Les mots contradictoires qui font vendre aujourd’hui

Le marché de masse reste plus que jamais une cible, mais quels sont les idées et les valeurs qui font vraiment acheter ? Novateur ou garanti ? Un oeil vers le nouveau ou la nostalgie des choses qui durent ? Voici tous l’artillerie de mots qui résonnent aujourd’hui, et observez ce qui vous fait vraiment acheter…

La réalité : les innovateurs veulent quelque chose de frais, d’excitant, de nouveau et d’intéressant. Mais ce n’est pas le cas du marché de masse : les gens veulent quelque chose qui fonctionne.
Parfois vous êtes un adopteur de nouveauté et parfois, parfois vous suivez le mouvement de masse.

La nouveauté doit rassurer, tout comme le marché de masse doit être innovant.

Les gens qui veulent de l’innovation seront touchés par ces mots :

Nouveau
Innovant
Pionnier
Une première
Présent
(série)Limité
Percée
Controversé
La technologie
Audacieux
Peu
Hot
Jamais-testé
Dominant / Gagnant
Privé
Dangereux
Changement
Secret
Disruptif

Les gens qui suivent davantage les mouvements du marché de masse seront sensibles plutôt à:

Examiné
Établi
Éprouvé/prouvé
Leader de l’industrie
Garantie
Répandu
Accepté
Facile
à prix réduits
Malin
Toutes les personnes
Expérimenté
Agréé
Les mieux notés
Efficace
Utile
Simple
Garanti
Accrédité
Public

Une fois la distinction faite, il est donc évident que le fonctionnement de nos pulsions et de nos achats est parfaitement conduit par le marketing des mots.

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