Comment devenir la personne la plus persuasive (et convaincante) dans une salle

Soyons honnêtes, il faut plus que la connaissance, la position et la popularité au travail pour convaincre les gens de voir les choses à votre façon. Il faut le pouvoir de persuasion.

Si vous voulez réussir, vous devez être en mesure de convaincre et d’influencer les autres. Peu importe si vous êtes intelligent et compétent – si vous ne savez pas comment convaincre et influencer les autres, vous finirez par devenir hors sujet. Les gens vont oublier vos idées et cesser d’écouter quand vous parlerez.

Vous n’avez pas besoin d’être le patron pour être persuasif. Obtenir des résultats ne dépend pas tant de votre position, que de votre capacité à obtenir le soutien des autres et être en mesure de persuader les autres d’acheter votre façon de penser.

En effet, la force de persuasion dans le milieu professionnel – et dans la vie – est une compétence tellement convoitée que les gens lisent des livres, suivent des cours, et assistent à des cours pour l’acquérir.

Voici un guide rapide sur la façon d’être plus convaincant au travail:

1. Soyez attentif et écoutez les autres

Être persuasif ne signifie pas que vous devez être un dictateur. Être attentif et écouter les idées des autres est un moyen d’essayer de comprendre où d’autres veulent en venir.

Cela, à leur tour, les rendent comme vous, et vous devenez plus concerné. Ils seront plus susceptibles de considérer vos idées au lieu de mettre en place un mur défensif.

2. Soyez en soutien aux autres

Ne vous contentez pas d’écouter les autres – soyez favorables, et donner-leur la chance que quelqu’un d’autre vous a donné. Validez les idées des autres, donnez du crédit quand c’est mérité, partagez le succès avec les autres, et recommander les autres de façon positive. Ils seront plus susceptibles de payer pour le soutien à vos idées.

Ne vous concentrez pas uniquement sur vos propres objectifs. Prenez le temps pour comprendre les objectifs des autres, aussi.

3. Soyez crédible

Construisez votre crédibilité grâce à l’expertise. Vous avez une formation adéquate pour ce que vous faites, alors reposez-vous sur votre certification si nécessaire, restez au fait de tout, et établissez des liens avec les autres qui ont des connaissances. Vous devez prouver que vous êtes informés grâce à votre travail afin que vous puissiez donner matière à ce qu’on vous fasse confiance pour prendre les bonnes décisions.

Utilisez des preuves convaincantes. Appuyez toutes vos affirmations avec la preuve, que vous obtiendrez par de la recherche et des sources dignes de confiance. Avoir des citations pour toutes les propositions écrites et être prêts à fournir des statistiques à tout moment : autrement dit, il s’agit de maîtriser son sujet.

Se connecter aux autres aux niveaux émotionnels. Les faits sont très bien, mais ils ne sont pas, dans de nombreux cas, une fin à tout. Les gens persuasifs montrent leurs propres engagements émotionnels aux positions qu’ils défendent, et peuvent aussi se référer aux autres et à leurs arguments.

4. Soyez prêt à faire des compromis

Ne soyez pas inflexibles et dictatorial. Souvent, les gens veulent savoir que les plans sont suffisamment souples pour répondre aux préoccupations avant de se laisser convaincre.

Lorsque les collaborations se produisent, plusieurs esprits contribuent à faire un meilleur plan, le résultat peut être bien meilleur que la proposition initiale.

Les compromis peuvent conduire à de meilleurs et de plus durables solutions communes. Comprendre le rôle que la communication, l’écoute et les compétences jouent dans le lieu de travail fera de vous  un leader plus convaincant.

Avez-vous un projet ou un objectif à venir qui pourrait nécessiter l’aide d’une équipe ? Utilisez ces conseils pour développer votre groupe de relations d’affaires pour vous aider à réaliser le travail.

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