Pourquoi l’émotion est-elle la clé du marketing dans les années à venir ?

L’impact émotionnel est un facteur clé pour générer des résultats commerciaux réels pour les campagnes vidéo numériques.

En fait, la recherche de Nielsen a montré que les publicités ayant des scores EEG (émotifs) supérieurs à la moyenne ont vu leur volume de ventes augmenter de 23% .

Avec un changement accéléré vers l’achat programmatique d’annonces, les annonceurs pourraient se demander comment marier l’efficacité du trading programmatique avec un impact émotionnel et les progrès que nous avons réalisés avec un ciblage émotionnel.

Voici 4 conseils pour stimuler votre intelligence émotionnelle lors du lancement de campagnes programmatiques:

1. Comprendre votre contenu

La première étape de toute campagne numérique réussie est de comprendre comment votre public réagira émotionnellement à votre créativité. Et, en allant un peu plus loin, les annonceurs devront chercher à comprendre comment les publics différents se rapportent à la même créativité. Cela peut varier considérablement !

Prenez le #Puppymonkeybaby de Mountain Dew du Super Bowl 2016, par exemple, qui était très polarisant pour des téléspectateurs différents. Alors que le consommateur américain moyen se sentait mal à propos de la marque après l’avoir regardé, plus de la moitié des millenials masculins se sont sentis plus positif à l’égard de Mountain Dew après avoir regardé la vidéo.

76% des personnes perdent confiance dans une marque si une annonce sonne faux, alors testez l’authenticité, la crédibilité et la pertinence pour vous assurer que vous ciblez le public qui aimera le mieux votre annonce.

2. Comprendre votre audience

Saviez-vous que les millenials sont 27% plus susceptibles de ressentir un bonheur intense et 25% plus susceptibles de se sentir inspirés en regardant une publicité vidéo que le consommateur moyen ? Les millenials masculins plus âgés sont-ils les plus émotionnels de tous ?

Qu’en est-il du fait que les femmes millenials sont plus susceptibles de ressentir des sentiments de bonheur intenses en regardant les publicités ? Ce ne sont là que quelques-unes des idées qui se dégagent de Unruly Pulse, qui suit les réponses de près d’un million de panélistes.

 

 

Cela signifie-t-il que si vous voulez utiliser d’autres émotions, vous êtes condamnés ? Bien sûr que non. Cela signifie que si le bonheur est logique pour votre marque et que vous ciblez les millenials, vous êtes en avance sur le jeu.  Si vous essayez de toucher différentes émotions, vous devrez travailler plus dur pour les déclencher.

La compréhension des informations clés de chaque démo peut vous aider à créer des publicités plus susceptibles de résonner avec votre public clé, et ce n’est pas une règle difficile.

3. Répandez l’émotion 

Une fois que vous avez créé une annonce qui touche votre démographie clé avec des émotions intenses, il est temps de la diffuser. L’une des meilleures façons de faire est de faire correspondre les émotions de votre publicité à l’ambiance de l’environnement ou au site Web sur lequel elle apparaît.

En ciblant les consommateurs dans des environnements où ils sont les plus susceptibles de se connecter de manière émotionnelle avec une publicité spécifique, les marques pourront renforcer le ROI de leurs campagnes publicitaires

Par exemple, un  grand studio de cinéma a récemment lancé une campagne en utilisant la nostalgie  avec UnrulyX Emotional PMP et a surpassé les repères de plus de 168%.

4. Les utilisateurs (toujours) en premier

Les téléspectateurs sont dans le siège du conducteur. Ils ont plus de choix de contenu, de plateformes et de sites pour naviguer que jamais, et si vous ne leur faites pas de publicité selon leurs conditions, ils iront ailleurs pour un contenu similaire ou se tourneront vers des bloqueurs d’annonces pour épurer leur expérience utilisateur en ligne.

Les gens tairont vos annonces vidéo, la grande majorité disent vouloir maîtriser les publicités vidéo et 2/3 sont tellement agacés qu’ils doivent faire preuve d’un pré-routage forcé pour éviter une mauvaise expérience. Et cela les met en colère lorsqu’ils sont forcés de regarder des publicités qui ne correspondent pas à leurs préférences.

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