Et si être un bon storyteller vous donnait le don du business ?

Et vous qu’elle est l’histoire que vous racontez ?

Voulez-vous avoir plus de succès dans la vente de vos produits et augmenter le capital de croissance pour votre entreprise ? (la votre ou celle pour laquelle vous travaillez). Vous devrez apprendre à raconter des histoires. Vos histoires doivent être significatives et pertinentes pour votre entreprise et le but que vous essayez d’accomplir.

Essayez de décrire la proposition de valeur unique de votre produit ou service. Est-ce simplement une collection de faits, de caractéristiques et d’avantages ? Est-ce que elle répond au problème du client votre solution ? Un bon conteur d’histoire peut décrire le problème du client cible d’une manière qui engage l’esprit et l’imagination de son auditoire. Ce conteur peut créer une réaction viscérale envers le problème, le coup de fouet de sauvetage avec votre solution qui élimine ce point de douleur au client.

Les lignes de tracé de l’histoire de base

Comme décrit dans le livre Les sept éléments de base: pourquoi nous racontons des histoires, par Christopher Booker, vous avez le type de la quête, du voyage et du retour, la comédie, la tragédie, la renaissance, la victoire sur le monstre et l’opprimé. Ajouté à ces sept types de narration du milieu du XIXe siècle l’intrigue du mystère. Toutes les grandes histoires suivent l’une de ces lignes. Elles permet à l’auditeur de comprendre l’histoire dans un cadre clair. Chaque film formidable qui a été produit et chaque livre réussi qui a été écrit, y compris les livres d’affaires, suit l’une de ces lignes de tracé.

Le pouvoir psychologique de la narration

Comme l’a expliqué l’article de Pamela Rutledge dans Psychology Today, « The Psychological Power of Storytelling » , elle déclare : « Les histoires sont la façon dont nous expliquons comment les choses fonctionnent, comment nous prenons des décisions, comment nous justifions nos décisions, comment nous persuadons les autres, comment nous comprennons notre place dans le monde, nous créons nos identités, définissons et enseignons les valeurs sociales ». Elle poursuit en disant: « Les histoires sont la voie pour engager notre cerveau et déclencher notre imagination. En engageant notre imagination, nous devenons participants du récit. Nous pouvons sortir de nos propres pompes, voir différemment et augmenter notre empathie pour autres. »

En bout de ligne, la narration engage une partie différente du cerveau qui n’est pas aussi défensive.

Raconter des histoires dans le contexte des affaires

Une histoire peut rendre un problème commercial ou technique beaucoup plus facile à comprendre et à appréhender à un niveau profond. Les histoires peuvent prendre la forme d’une métaphore, d’une analogie, d’une étude de cas et d’un exemple, sinon la description d’une situation par un profane.
Dans le contexte de la description d’un problème pour lequel vous avez une solution ou une proposition de valeur unique, il est idéal de créer une réaction viscérale chez votre public – ils peuvent réellement « ressentir » la douleur associée au problème et sentir le « Soulagement » associé à votre solution. Il n’y a pas d’autre moyen de le faire autrement que la narration.
Vos histoires doivent avoir un héros, le client et un méchant, et généralement un gros problème doit être résolu. Votre entreprise fournit la solution ou remédie au problème, et vous pouvez être le sage mentor ou le guide dans le processus de solution.

Les grands conteurs s’engagent dans l’esprit de leur public, et ils apprennent à toucher leurs cœurs. Dans toutes les bonnes histoires, l’intrigue traverse une période de conflit et une résolution de conflit. Vous devez faire cela dans les affaires pour engager votre public, qu’il s’agisse d’un client ou d’un investisseur éventuel. Lorsque vous racontez une histoire de cette façon, vous pouvez réveiller l’imagination de votre public et faire comprendre que ce que vous faites est à un niveau beaucoup plus profond.

Découvrez comment raconter des histoires et améliorez vos chances de réussite, vendre plus de produits et augmenter le capital de croissance nécessaire pour votre entreprise.

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