Du jasmin au chocolat : dans l’Inde sexuellement timide, les condoms aromatisés sont beaucoup plus populaires que les préservatifs standards

Dans un pays où parler de sexe reste un tabou, et l’acte d’acheter des contraceptifs est souvent fait dans le secret, les préservatifs aromatisés sont pourtant très tendance.

Au chocolat et à la cerise, au café et au jasmin, les fabricants de préservatifs font des affaires dynamiques par un éventail de saveurs. Les gestionnaires de marque ont estimé que les préservatifs aromatisés représentent entre 50% et 70% du marché des préservatifs à travers l’Inde.

Et c’est une tournant intéressant pour une entreprise qui a lutté avec une croissance lente dans un environnement conservateur et patriarcal.

Bien qu’il n’y ait pas beaucoup de données détaillées sur le sujet, la recherche menée par l’Enquête nationale sur la santé dans la famille montre que, entre 2005 et 2015, la proportion d’Indiens utilisant des préservatifs est passée de 5,2% à 5,6%. La méthode de contraception la plus populaire est encore la stérilisation féminine.

Et cela signifiait que les fabricants de préservatifs ont du mal à vendre leurs produits. Aujourd’hui, avec une population croissante de jeunes Indiens progressistes, les entreprises se sont rendu compte que l’excitation se vend, et c’est là que les condoms aromatisés entrent en jeu.

Des millenials qui expérimentent

Les condoms ont d’abord été introduits aux Indiens dans les années 1960, lorsque le gouvernement a décidé d’offrir des préservatifs abordables sous la marque Nirodh comme méthode de contrôle de la population. À l’époque, la population de l’Inde était déjà de 470 millions et devrait doubler au cours des trois prochaines décennies.

Mais depuis les années 1990, les experts en marketing ont changé leur approche de la vente de préservatifs, en soulignant la connotation agréable plutôt que la planification familiale, en accord avec les attitudes en évolution lente envers le sexe et les relations en Inde. Au début, une publicité audacieuse du vétéran Alyque Padamsee pour la marque de préservatif Kamasutra (alors vendue sous le nom de KS) a suscité la controverse en présentantl’actrice Pooja Bedi dans la douche avec un modèle masculin, présentant le sexe comme quelque chose que les Indiens pourraient apprécier. Mais au fil des ans, des campagnes de marques telles que Durex ont repris les choses en main, en utilisant l’inspiration des chansons de Bollywood, par exemple, pour des publicités plus aventureuses.

Et récemment, la présentation des préservatifs a de nouveau évolué, cette fois pour cibler spécifiquement les jeunes consommateurs avec des options plus excitantes.

« C’est la troisième phase de l’évolution, où les fabricants de préservatifs veulent être considérés comme « cool », par opposition aux années 60 et 90, lorsqu’ils étaient destinés à être sensibilisés », a déclaré Hari Desikan, chef de la branche de Chennai à l’agence Rediffusion YR. L’agence gère le mandat publicitaire pour la marque de préservatifs Moods vendue par HLL Lifecare.

L’accent mis sur les versions aromatisées est un élément clé de la stratégie pour Mankind Pharma basée à Kolkata, fabricant de la marque de préservatifs Manforce, qui a démarré avec une option aromatisée au chocolat en 2007. La société a essentiellement perturbé le marché en lançant une gamme de préservatifs aromatisés pour se distinguer des autres marques, jusqu’alors ramifiées uniquement avec des versions pointillées et ponctuées, n’accordant guère d’attention aux saveurs.

« Le marché à l’époque était trop compétitif avec les marques existantes, alors nous voulions faire quelque chose de différent », a déclaré Joy Chatterjee, responsable de la marque chez Mankind. « Pourquoi les consommateurs prendront-ils votre marque si vous n’offrez rien d’unique? »

En 2012, Mankind a choisi Sunny Leone, la célébrité la plus recherchée en Inde sur Google, en tant qu’ambassadrice de la marque, en lançant une série de campagnes pour promouvoir ses saveurs.

Et cela a vraiment payé: Manforce contrôle désormais près de 30% du marché, vendant principalement des versions aromatisées de préservatifs ultra-minces et nervurés. La société propose tout, du chocolat et de la pomme verte aux variétés de caramel et de raisin noir. Le chocolat est la saveur la plus vendue, et l’État nord de l’Uttar Pradesh est le plus grand marché.

Pendant ce temps, Skores, la troisième plus grande marque de préservatif du pays, qui a été lancé en 2012 par TTK basée à Chennai, fait maintenant plus de 40% de son chiffre d’affaires avec Pina Colada, banane et autres produits aromatisés.

« Les saveurs n’étaient pas énormes, il y a cinq ou six ans », a expliqué Vishal Vyas, directeur général du marketing de l’entreprise. « Maintenant, les saveurs dominent le segment, au point que 46 à 47% de tous les préservatifs vendus en Inde sont aromatisés ».

Pour Vyas, la tendance a beaucoup à voir avec le paysage sexuel changeant de l’Inde et l’influence des jeunes consommateurs qui cherchent de nouvelles options passionnantes. « (Les jeunes d’Inde) sont plus affirmés et ils savent ce qu’ils veulent … il ne s’agit plus simplement de simples préservatifs ou des nervures … maintenant ils demandent des préservatifs aromatisés », a-t-il ajouté.

Et cela pourrait avoir quelque chose à voir avec l’accès croissant à la pornographie en Inde.

Changement de temps

Selon Rajan Bhonsle, conseillère sexuelle basée à Mumbai et experte en médecine sexuelle, la disponibilité des smartphones dans le pays a augmenté l’exposition à un contenu plus sexuellement explicite. Et le résultat est que le sexe oral, par exemple, devient de plus en plus fréquent.

« Les instances du sexe oral augmentent, en particulier pour ceux qui se détournent des rapports sexuels », a expliqué Bhonsle, en attribuant la popularité des préservatifs aromatisés.

Bien qu’il y ait peu de données pour prouver les allégations de Bhonsle, les utilisateurs de condoms aromatisés ont affirmé que les saveurs chocolat et fraise font souvent partie de leur routine de plaisir, à la demande de leur partenaire masculin.

« Je ne ressens pas la différence, sauf le goût et l’odeur qui disparaissent rapidement, mais mon mari a voulu l’essayer par curiosité tout en ayant des relations sexuelles, alors nous avons commencé à en utiliser il y a quelques années », a déclaré Kanika, un professionnel de la communication de 30 ans, ajoutant que la variante de pomme verte de Durex était leur choix préféré.

La marque, vendue par Reckitt Benckiser (RB) Inde, a également remarqué la popularité des préservatifs aromatisés et a laissé entendre qu’il intensifiera ses lancements dans la catégorie. À l’heure actuelle, bien que les préservatifs aromatisés ne tiennent pas compte des ventes, la variante aromatisée aux cerises de Durex se vend le plus, suivie de l’option aromatisée aux pommes. La part de RB dans le marché des préservatifs en Inde, où elle vend des marques telles que Durex et Kohinoor, est d’environ 8%.

Rohit Jindal, le directeur du marketing de Reckitt Benckiser India, a laissé entendre qu’il pourrait y avoir plus de saveurs indiennes dans le pipeline. « Les consommateurs aiment les saveurs et les parfums locaux et familiers« , a-t-il expliqué, refusant de révéler d’autres détails sur les plans de l’entreprise.

Manforce fait un pas en avant. Il a déjà des saveurs locales dans son portefeuille, notamment un préservatif aromatisé au jasmin qui aide la marque à construire un marché solide dans le sud, où la fleur est particulièrement populaire et connue pour stimuler le désir sexuel. Chatterjee, cependant, ne croit pas qu’il existe une corrélation entre le sexe oral et l’utilisation de préservatifs aromatisés en Inde : il dit qu’il s’agit plus de déguiser l’odeur du latex.

Mais peu importe, les consommateurs aiment. La popularité des variantes aromatisées a beaucoup à voir avec la difficulté de vendre des contraceptifs aux acheteurs qui sont souvent embarrassés de demander ce qu’ils veulent directement.

L’économie du préservatif

Contrairement aux marchés de l’Ouest où des paquets de préservatifs sont facilement disponibles dans les épiceries, ces magasins en Inde stockent rarement des préservatifs . En conséquence, la plupart des marques comptent fortement sur la poussée de leurs produits par les pharmacies locales, où les consommateurs doivent demander directement à un vendeur ce qu’ils souhaitent.

« Il y a une sorte d’embarras, les consommateurs veulent minimiser leur temps dans les transactions et souhaitent le faire le plus rapidement possible. Donc, l’effort que vous prenez pour créer la notoriété de la marque et le rappel de la marque est inutile, lorsque le consommateur vient acheter « , a déclaré Vyas dans un entretien avec exchange4media, un portail d’information, l’année dernière.

Et cela pourrait offrir une autre explication pour savoir pourquoi les options aromatisées sont devenues de plus en plus populaires.

« Donc, ils préfèrent utiliser la saveur au lieu d’utiliser le mot préservatifs au moment de demander », explique le Chatterjee de Mankind, ajoutant que les consommateurs indiens sont plus susceptibles de demander une saveur chocolat.

Quoi qu’il en soit, les variantes aromatisées aident l’industrie à se développer. Mais il y a un long chemin à faire avant que l’entreprise ne devienne plus grande en Inde.

« Nous n’avons toujours pas atteint un niveau de maturité, en tant que pays ainsi que pour la catégorie, où des produits tels que des préservatifs aromatisés contribueront réellement à fournir les volumes », a déclaré KV Sridhar. « Ce sont des tactiques de marketing pur employées par les entreprises pour garder l’excitation … »

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