Détours du monde

Le modèle mental: un simple effet d’exposition ou un principe de familiarité ?

Le seul effet d’exposition, également connu sous le nom de principe de familiarité, décrit un phénomène qui fait que les humains évaluent ou se sentent positivement à propos des choses auxquelles ils sont fréquemment et régulièrement exposés, y compris d’autres personnes. Tout le reste, vous allez acheter des produits, investir dans des stocks, des établissements fréquents et participer à des comportements qui vous sont familiers en fonction de l’exposition passée. Cela peut conduire à des décisions et à des résultats insuffisamment optimisés et n’a aucune base de rationalité. Il peut également vous inclure dans des situations qui répètent des résultats antérieurs, ce qui peut ne pas être souhaitable.

Un exemple de la façon dont le simple effet d’exposition influe sur votre comportement: imaginez que vous vivez à New York City. Vous êtes à Central Park et voyez un enfant qui se noie dans un lac après avoir être tombé de l’un des petits ponts piétons. Il y a deux personnes à côté de vous sur la berge alors que vous retirez vos chaussures et enlevez votre chemise. Vous avez une fraction de seconde pour prendre une décision pour laquelle des deux personnes vous confierez votre portefeuille, votre argent, votre téléphone et vos clés. L’un des deux est un homme que vous voyez quelques fois par mois sur la piste de jogging. Vous ne connaissez pas son nom. Vous ne savez pas s’il est digne de confiance. Vous ne savez pas où il habite. Il n’y a aucune raison logique pour vous de lui faire confiance plus que l’autre personne. Il pourrait voler vos affaires et changer ses sentiers de jogging. Les chances sont que vous ne le verriez plus jamais.

Pourtant, la probabilité est étonnante que le simple effet d’exposition entraîne votre cerveau subconscient à évaluer le « bon » du jogger, ou du moins « mieux » que l’étranger, simplement parce que vous êtes déjà familier avec son visage. Vois lui remettez vos objets de valeur, même s’il pourrait être un escroc ou un voleur d’identité.

Comment le meilleur effet d’exposition peut nuire à vos investissements

Ce simple effet d’exposition peut également influencer votre stratégie de portefeuille d’investissement. Beaucoup de commerçants ont tendance à investir dans des entreprises qui sont familières et populaires, en partie grâce à la preuve sociale et en partie au simple effet d’exposition. Ils abandonnent un supplément de 3% ou 4% par an, ce qui représente une énorme quantité de richesse perdue pendant de longues périodes, car ils classent une entreprise familière mieux qu’une inconnue.

Si vous êtes excellent à analyser les banques, par exemple, et vous êtes comme la plupart des gens, vous risquez de vous intéresser à de très grandes entreprises holding bancaires au lieu des bonnes affaires, ce qui pourrait inclure des banques qui ne négocient que quelques actions par jour sur les marchés en vente libre. Il y a une partie de votre cerveau primitif qui se sent mieux si vous possédez des actions d’entreprises que votre grand-mère reconnaîtrait instantanément même si, en tant qu’expert dans l’évaluation bancaire qui comprend les états financiers beaucoup mieux que la plupart, ils ne représentent pas les meilleures affaires .

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