Si vous cherchez un luxe abordable, l’Inde est la destination de shopping ultime

Les marques de mode et accessoires de partout dans le monde réveillent le pouvoir de dépenser chez consommateur indien.

Au cours des dernières années, des marques telles que Michael Kors, Calvin Klein et Kate Spade ont tous mis en place des magasins dans les grandes villes, offrant aux consommateurs les plus exigeants les styles de luxe abordables qu’ils ne pouvaient auparavant que toucher en Occident. En conséquence, ce segment de l’industrie de détail en Inde est en plein essor, estimé à environ 200 millions de dollars, et augmente de 40% chaque année, selon un rapport de juin 2016 de l’entreprise d’étude de marché Euromonitor International. Et bien que le luxe abordable représente une petite partie du marché général des biens de luxe en Inde, qui valait environ 3,4 milliards de dollars en 2016, les experts disent que sa croissance dépasse le reste du secteur. Toutefois, les entreprises étrangères ne sont pas les seules à tirer parti de l’opportunité.

Dans le segment, un certain nombre de marques locales créent maintenant un créneau pour elles-mêmes avec leur propre sensibilité East-meets-West. Combinant un bon design et un style minimaliste avec du matériel et de l’artisanat indiens, les concepteurs donnent aux acheteurs de mode une chance d’acheter local, en vendant des vêtements et des accessoires bien faits à un prix qui est à leur portée.

Gl-ocal

Pour Pranav Guglani et Neha Singh, fondateurs d’articles de New Delhi, en cuir, de la marque Cord. Depuis 2015, les diplômés de la Pearl Academy de Delhi fabriquent des sacs et des accessoires minimalistes, combinant des styles anciens avec des formes contemporaines pour donner aux clients des options qui ne sont pas faciles à trouver en dehors des magasins de luxe à prix élevé.

« J’ai senti qu’il y a un manque et une besoin dans le marché de luxe abordable, et qui nécessite des produits de bonne qualité dont le prix est inférieur à Rs 10,000 (150 euros) », a déclaré Guglani à Quartz. « Nous avons commencé avec des prix très modestes pour un sac en cuir. Si vous payez environ Rs 5,000 à Rs 7,000, je dirais que c’est un très bon prix « , a-t-il ajouté.

Et les clients semblaient être d’accord. Le tout premier design de Cord, le « sac hémicycle » semi-circulaire, qui est livré en cuir teint et diverses estampes, reste son produit le plus vendu, à un prix de 7 500 Rs. Guglani dit qu’il y avait un moment où l’entreprise vendait quatre à cinq unités de style tous les jours.

Dans son magasin de New Delhi, qui a ouvert ses portes en mai, la société enregistre autour de Rs 30,000-Rs 35,000 en ventes par jour, ce qui, selon Guglani, témoigne du fait que les designs nostalgiques et progressifs de Cord résonnent avec des acheteurs indiens qui ont bien voyagé, et qui ont peut-être vu des styles similaires dans des villes comme New York ou Berlin.

« Nous sommes fiers d’être indiens, mais nos conceptions sont très globales », at-il expliqué.

Et il s’avère que c’est ce que le client indien moderne recherche, qu’ils vivent à Delhi, à Mumbai, à Bengaluru ou à Chennai.

Nappa Dori, basée à New Delhi, a par exemple vu des acheteurs indiens accrocher de plus en plus à ses sacs en cuir richement colorés et leurs troncs colorés aux pastels qui n’avaient été qu’une fois choisis par des expatriés et des touristes. Maintenant, le fondateur Gautam Sinha dit, 40% des clients de la marque sont locaux, une grande amélioration par rapport aux premiers jours.

Avec beaucoup de ses produits évalués entre Rs 8,000 et Rs 13,000, les articles en cuir de Nappa Dori sont légèrement plus chers que Cord’s, mais ils sont encore beaucoup moins chers que les produits vendus par des marques telles que Louis Vuitton ou Hermès, ce qui en fait un choix ambitieux pour les consommateurs qui apprécient le bon design et sont prêts à payer pour cela.

« Au cours des 10 dernières années, la jeune génération est beaucoup plus fière d’être indienne… il y a beaucoup plus de confiance en soi, de croyance (dans) la façon dont l’économie est en train de faire (et) beaucoup plus de revenus disponibles. Tous ces facteurs pris en compte fonctionnent positivement pour une marque « , a déclaré Sinha à Quartz.

Et cela vaut également pour la mode. Les marques artisanales telles que Nicobar, The Olio Stories et Jodi trouvent des fans en redéfinissant le style indien, en s’inspirant du monde entier et en l’associant avec des tissus locaux de coton et de khadi pour créer des modèles nouveaux et peu conventionnels. Avec des prix allant de l’ordre de Rs 1,500 à Rs 9,000, ces marques nouvellement créées se situent dans la zone douce pour capitaliser sur la marée montante des consommateurs jeunes, riches et conscients du style qui cherchent à se démarquer des foules.

« Nous avons estimé que c’est le bon moment pour lancer une marque pour montrer et célébrer le côté plus récent et moderne de l’Inde », a déclaré Nirmal Kaur, responsable de la marque et du marketing chez Nicobar, à Quartz plus tôt cette année, ajoutant qu’il y a une plus grande partie des consommateurs indiens qui sont plus curieux et expérimentaux que jamais.

« En partant des achats rapides et compulsifs vers des acquisitions plus réfléchies, ils adoptent leurs propres règles, contournant les grands magasins en faveur de petits détaillants indépendants », a ajouté Kaur. « (Ils sont) le genre de personnes qui s’intéressent à l’endroit où leur café et leurs vêtements sont faits ».

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Mais malgré cette évolution du consommateur, les joueurs locaux dans l’espace de luxe abordable sont encore de petits poissons par rapport aux marques étrangères.

Tout le monde aime Michael Kors

Pour l’essentiel, ce sont des marques internationales telles que Michael Kors, Diesel et Charles & Keith qui dominent le segment de luxe abordable en Inde, selon Ankur Bisen, vice-président senior, produits de détail et de consommation, chez le cabinet de consultants Technopak. Pour les acheteurs indiens conscients de la marque, ces géants globaux établis offrent un moyen d’investir dans des symboles de statut beaucoup plus abordables que la marque moyenne de luxe.

Depuis son entrée en 2013, Michael Kors a ouvert quatre magasins dans le pays et prévoit d’en lancer encore plus. La marque fait des affaires dynamiques en Inde avec ses sacs et accessoires colorés, les acheteurs dépensant une somme considérable d’environ Rs 20,000-Rs 30,000 à la fois. Pendant ce temps, la marque d’accessoires Kate Spade a lancé ses deux premiers magasins en Inde au début de cette année, située à New Delhi.

Mais le plus grand obstacle dans le secteur global reste le manque d’espace commercial de qualité.

« L’une des raisons pour lesquelles le marché doit encore réaliser son potentiel est pour des raisons structurelles dans (la) chaîne d’approvisionnement, dans l’immobilier », a expliqué Bisen, notant que le nombre de magasins n’a pas suffisamment augmenté pour capter la demande croissante de produits de luxe abordables en Inde. C’est parce qu’il n’y a encore qu’une poignée de centres commerciaux premium dans tout le pays qui peuvent fournir une bonne expérience client.

Dans ce cas, les marques locales font les choses différemment en éliminant elles-mêmes. En plus de vendre leurs produits via leurs sites Web, Cord, Nappa Dori et Nicobar, entre autres, ont établi des magasins conceptuels dans les grandes villes pour présenter leurs produits. Inspirés par les magasins emblématiques à l’étranger, ces magasins offrent aux consommateurs indiens une expérience considérablement différente avec les cafés internes, les magazines branchés à lire et même les kiosques à jouer.

Pour Bisen, ces marques ont reconnu l’immense opportunité de l’évolutif consommateur indien, mais il faudra beaucoup de temps avant d’atteindre l’échelle des acteurs étrangers. Mais pour les marques elles-mêmes, leur présence, en plus de leur succès croissant, est un signe qu’ils sont sur la bonne voie.

« Une marque comme la mienne ne pouvait pas exister il y a 10 ans, pour la simple raison qu’il n’y avait pas de marché pour elle », a déclaré Sinha de Nappa Dori. Maintenant, les choses sont différentes.

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