Si vous voulez être un négociateur expert – ou même un théoricien du jeu savant – vous devez maîtriser une chose. La patience.

Kevin Zollman, professeur à Carnegie Mellon et l’un des plus grands théoriciens du jeu en Amérique aujourd’hui, nous donne un aperçu de la façon de prendre le dessus lorsqu’il s’agit de négocier. La théorie des jeux est utile dans de nombreuses facettes de la vie, de l’achat d’une voiture à la demande d’une augmentation. Zollman va même jusqu’ à nous dire non seulement comment atteindre le pouvoir de négociation, mais aussi comment le maintenir, en disant simplement à l’autre partie de « le prendre ou le laisser ».

Kevin Zollman et Paul Raeburn sont les auteurs de The Game Theorist’s Guide to Parenting: How the Science of Strategic Thinking Can Help You Deal with the Toughest Negotiators You Know–Your Kids.

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