Le détaillant américain Fred’s repense le format de vente standard, attirant les consommateurs soucieux du prix avec un nouveau format de magasin où les prix baissent progressivement chaque jour. Introduisant l’élément de FOMO (peur de rater), la tactique assure une nouveauté constante et une fréquentation récurrente des chasseurs de bonnes affaires.

Surnommée la Fred’s clôture Bonanza, l’initiative se déroule actuellement à deux endroits aux États-Unis : Memphis et Bartlett, tous deux dans le Tennessee. Tenu tous les samedis, il s’agit d’un réapprovisionnement complet des magasins avec des stocks de marque composés de marchandises invendues provenant d’autres magasins Fred’s, de marchandises retournées par d’autres détaillants et d’achats en liquidation.

Les prix baissent graduellement tout au long de la semaine – 29,99 $ le samedi, 4,99 $ le dimanche, 2,99 $ le lundi, 2,99 $ le lundi, 1,99 $ le mardi et le mercredi, 0,99 $ le jeudi et 0,19 $ le vendredi – jusqu’à ce que tous les articles aient disparu et que les nouvelles marchandises soient stockées tard le vendredi. Les consommateurs peuvent donc choisir d’acheter l’assortiment complet au début de la semaine ou de chercher de meilleures affaires (mais moins de produits) vers la fin de la semaine. Comme ils risquent de passer à côté, les acheteurs sont donc encouragés à agir rapidement.

Stefanie Dorfer, rédactrice en chef des ventes au détail chez Stylus : « Cette stratégie de remise progressive fait du shopping un jeu de stratégie pour les chasseurs de bonnes affaires ».

La marchandise vendue comprend le Fitbit Flex 2, la cafetière M. Coffee et le casque Skullcandy Head 2, les consommateurs pouvant voir ce qu’ils peuvent trouver en magasin à tout moment via un microsite dédié. Il souligne également les règles sur la façon de se comporter pour éviter la surexcitation – par exemple, « Veuillez être respectueux des autres clients. S’il vous plaît ne pas pousser ou courir dans le magasin ».

Laisser un commentaire

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.