Le profil Linkedin n’est pas tant la page qui recense vos expériences que du self-branding : c’est le lieu qui permet de montrer qu’au-delà de votre pédigrée scolaire, vous êtes quelqu’un à multiples facettes. Aujourd’hui, vous pouvez ajouter plein de détails subtiles à votre profil pour montrer que vous êtes par exemple impliqué dans des associations ou des groupes, que vous avez réalisé des choses hors cadre strictement professionnel, ou tout simplement que vous avez un grand réseau.

Tel qu’illustré dans le rapport de 2015 sur le marketing de contenu B2B, publié par le Content Marketing Institute et MarketingProfs, 94 % des spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent LinkedIn pour distribuer également leur contenu. Et dans le rapport de Holger Schulze sur les tendances du marketing de contenu B2B 2014, LinkedIn arrive en tête de liste des plateformes de médias sociaux les plus efficaces pour diffuser du contenu.

Enfin, selon l’enquête annuelle de l’IHS GlobalSpec sur les professionnels techniques et leur utilisation des médias sociaux, 74% des professionnels techniques interrogés ont un profil LinkedIn.
Bien que la grande majorité des personnes interrogées ne participent pas activement aux discussions ou aux initiatives liées aux ventes, un pourcentage élevé (69 %) cherchent des contacts et près de la moitié (47 %) lisent les nouvelles sur les produits et l’industrie.

Autrement dit – si vous construisez un programme de marketing en ligne B2B ou si vous cherchez à développer votre réseau dans l’espace B2B, LinkedIn est l’un des premiers endroits à explorer et à cibler, et l’espace d’expression et du « faire voir » à soigner.

Éléments d’un profil LinkedIn à considérer

Voici plusieurs aspects d’un profil LinkedIn qui aident à établir la confiance et la crédibilité. Voici cette liste en résumé :

  • Une photo de profil professionnel (photo de tête)
  • Un titre de profil concis et percutant
  • Un résumé bien écrit/développé
  • Une liste bien construite d’expériences professionnelles
  • Des compétences et des appuis bien développés
  • Recommandations des clients, des pairs et des collègues
  • Participation à certains groupes de LinkedIn
  • Background scolaire
  • Projets remarquables
  • Publications / Travaux écrits

Voici 10 exemples de profils bien présentés, même si cela reste subjectif, il y a certainement des bonnes pratiques repérables :

1.

  • Un résumé avec  des puces et de l’information sur l’expérience, soulignant les responsabilités clés et les réussites.
  • Informations complètes sur l’expérience, la formation et d’autres détails professionnels clés
  • Expérience de bénévolat, intérêts et participation active auprès de groupes, d’organismes et d’influenceurs.

2.

  • Mise en avant de références de tierces parties, découpage du texte avec des points saillants visuels et des recommandations LinkedIn dans la majorité de ses listes d’expérience et de postes.
  • La photo de couverture montrant une équipe
  • Une liste complète d’initiatives bénévoles, d’honneurs et de récompenses, ainsi que de compétences et d’appuis de la part d’autres personnes complète le profil.

3.

  • Un résumé concis avec les contributions de tiers incluses.
  • Expérience bien résumée avec de l’information à puces et des recommandations, s’il y a lieu.
  • Il semble aussi qu’Anthony organise les compétences et les appuis pour prioriser celles qui sont les plus importantes pour les projets professionnels actuels.

4.

  • Résumés de l’expérience à la 1ère personne avec informations à puces et recommandations et références à l’appui.
  • Aperçu des publications et du travail de projet.
  • Profil complété par une liste d’initiatives bénévoles, de certifications et d’intérêts de tierces parties.

5.

  • L’utilisation de puces (des étoiles) pour faciliter le scan rapide
  • Suppression des mentions qui ne sont pas pertinentes
  • Personnalisation des liens vers les sites Web au lieu de la « société » générique.

6.

  • Comme Bryan l’indique dans son résumé, il utilise des moyens subtils pour faire ressortir son profil, mais la clé pour tout spécialiste du marketing B2B est que son information est complète, concise et bien organisée.

7.

  • Ce n’est peut-être pas intentionnel, mais les références d’Alan à des tiers, en particulier les images présentées, se démarquent très bien des renseignements à l’appui.
  • Une information claire et concise avec des listes à puces, des recommandations et (comme indiqué précédemment) des références à des tiers.

8.

  • Des références reconnues et respectées de publications de tierces parties qui font autorité dans la section des résumés et l’expérience clé de Tim.
  • Recommandations, travaux sur des projets, distinctions et récompenses à l’appui de l’expérience clé.
  • Une liste complète de publications, de projets, de distinctions et de prix.

9.

  • Il est intéressant de lire comment Ty a tiré parti de la fonctionnalité LinkedIn pour remodeler sa carrière et mettre l’accent sur les compétences et les réalisations qui lui permettraient de saisir de nouvelles opportunités. Comme pour les autres profils de cet article, Ty dispose d’informations complètes et concises sur ses expériences et ses postes, ainsi que de références de publications, de travaux de projet et de recommandations de tierces parties.

10.

  • Enfin, un dernier exemple que les spécialistes du marketing B2B peuvent examiner pour faire un profil LinkedIn complet et bien développé. La façon dont elle énumère et fournit une petite quantité de détails en association avec des publications de tierces parties, du travail de projet et de l’expérience de bénévolat est intéressante.

Qu’est-ce que tous ces profils ont en commun ? Voici quatre points clés à retenir :

  • De bonnes photos de profil et de couverture / images d’arrière-plan, le cas échéant.
  • Des renseignements clairs et concis sur le CV et l’expérience, souvent appuyés par des ressources et des références de tierces parties.
  • Éléments de soutien bien définis et détaillés, y compris les publications, le travail de projet, les compétences et les appuis, le travail bénévole.
  • Intégration complète des opportunités de réseautage LinkedIn telles que la participation de groupes et le suivi d’influenceurs et d’organisations tiers.

Pour approfondir le sujet : Komarketing.

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