Une philosophie de « moins est mieux » s’infiltre dans le paysage de la vente au détail, alors que les Brandless, de Untuckit vêtements pour hommes aux soins capillaires Prose, ont été pensées sur le principe de solutions conservées et personnalisées, prennent de l’élan et sont suivies par les consommateurs.

Maintenant, Allbirds est le tout dernier chouchou du numérique à faire son entrée sur le devant de la scène, avec la startup de baskets à la mode qui a obtenu un financement d’environ 50 millions de dollars ce mois-ci.

Le design des chaussures Allbirds évite les « logos flashy » et les « détails insensés ».

La marque a été lancée en ligne en 2016 avec une seule référence de baskets. Depuis, l’entreprise de San Francisco, dont le siège se trouve à San Francisco, s’est résolument tournée vers le confort et le design minimaliste – « No flashy logos. No senseless details » – et des matériaux durables (laine mérinos, huile de ricin et fibre d’eucalyptus), a vendu plus d’un million de chaussures, en grande partie par le bouche à oreille, tout en prêchant son mantra corporatif de « meilleures chaussures dans un meilleur sens ».

La stratégie a également séduit les consommateurs plus jeunes et plus conscients de leur consommation. « Nous croyons que la marque résonne fortement auprès de Millennials, en partie en raison de son orientation vers le développement durable et de sa chaîne d’approvisionnement traçable « , a déclaré Oliver Chen, analyste chez Cowen, dans une note de recherche.

C’est un signe des temps. « Les marques-boutiques, y compris les marques numériquement autochtones, connaissent une croissance à deux chiffres, a déclaré M. Cohen lors d’un déjeuner de la Retail Marketing Society ce mois-ci. De nos jours, « les gens adorent les petites marques », ce qui témoigne de la soif de conservation, de personnalisation et d’authenticité des Millennials et de Generation Z, a-t-il dit.

Qu’il s’agisse de l’unique chemise Untuckit ou du concept de prix unique de Brandless, ces startups sont montées avec moins d’articles, moins de tracas ou moins de design, et l’idée implicite que leur richesse réside dans leur caractère très dépouillé. Leur émergence survient alors que les consommateurs sont inondés d’options en ligne, un paradoxe de choix sans précédent dans l’histoire de la vente au détail.

Selon le rapport Culturescape 2018 de l’agence d’image de marque Clarkmcdowall, ils signalent un retour de bâton « à cette culture du jetable », où « les gens [chercheront] à investir dans des produits qui leur donneront une image positive de la planète et d’eux ». « Les designers rendront le développement durable chic… les ingrédients seront réutilisés de manière inventive à mesure que nous obtiendrons plus avec moins. »

Le minimalisme d’Allbirds dans un marché de vêtements de sport axé sur le logo

L’essor d’Allbirds, qui s’est étendu au-delà du numérique avec des magasins à New York, Toronto et San Francisco, est particulièrement remarquable dans la catégorie des vêtements de sport fortement axés sur les marques et les logos.

Comme Lululemon avant elle, « Allbirds est l’une de ces marques qui vient tous les 10 ans environ et qui touche les consommateurs et identifie un besoin dont ils ne connaissaient pas l’existence avant d’avoir vu le produit « , a déclaré Mark Sullivan, éditeur de Running Insight, un bulletin industriel.

« Ils ont créé un produit au look et au prix parfaits pour le marché d’aujourd’hui. L’une des raisons pour lesquelles la silhouette de la chaussure de course à pied a été si forte au cours des dix dernières années, c’est parce qu’elle est superbe avec un jean, un pantalon de yoga ou même un short. Allbirds a capturé tout cela avec un design chic, facile à acheter et à porter « , dit-il.

« Ils ont aussi capitalisé sur l’esthétique sans marque (façon Muji finalement) qui est populaire aujourd’hui, surtout auprès des jeunes consommateurs. »

Les détaillants répondent à l’appétit grandissant des consommateurs pour l’expression de leur propre marque personnelle à une époque où l’on met l’accent sur la bona fides sur les plateformes publiques comme Facebook et Instagram.

C’est ce qui a donné naissance à des détaillants et à des marques qui sont conçus, même implicitement, sur l’idée de personnalisation-via-branchessness, offrant aux consommateurs une sorte de canevas blanc.

La nouvelle Brandless offre la promesse de produits ménagers de haute qualité dans un emballage intentionnellement indescriptible à un prix uniforme de 3 $. « Chez Brandless, nous faisons passer les gens en premier. C’est-à-dire vous », selon l’entreprise. « Nous essayons d’être simples, pour que vous puissiez trouver facilement ce qui compte pour vous. »

Prose mixe des formules de soins capillaires personnalisées pour les consommateurs individuels

Prose : Soins capillaires personnalisés

Cela pourrait très bien être le mantra de Prose, qui a été lancé en janvier 2018. La marque de soins capillaires évite l’idée d’un shampooing et d’un revitalisant à taille unique. Prose, dont les fondateurs comprennent d’anciens dirigeants de L’Oréal, personnalise trois produits en fonction des besoins du consommateur en matière de cheveux et de cuir chevelu et de ses « objectifs capillaires ».

Prose pose des questions aux acheteurs par le biais d’une consultation en ligne ou d’une consultation avec un styliste dans un salon partenaire, des questions idiosyncrasiques sur leurs cheveux et leur style de vie, de leurs habitudes de lissage, d’exercice aux conditions climatiques du lieu où ils vivent. Sur la base de cette consultation, ses algorithmes de données exclusifs déterminent la formule optimale pour les objectifs capillaires du consommateur, à partir de plus de 75 « ingrédients actifs », qu’il s’agisse d’eau de riz fermentée pour lisser ou d’acide hyaluronique pour réparer les fibres. Le shampooing, le revitalisant et le masque personnalisés du consommateur sont ensuite préparés dans le laboratoire de l’entreprise à Brooklyn, New York.

Prose espère perturber le secteur des soins capillaires avec une simplicité personnalisée ; comme le produit a été conçu expressément pour les besoins holistiques des cheveux d’un seul consommateur, la ligne ne se conditionne pas le scénario commun de « trois flacons sous la douche qui font trois choses différentes », que ce soit l’anti-casse, la protection thermique ou l’hydratation, dit Faith Huffnagle, directrice de l’éducation, dans les locaux de l’entreprise du quartier Soho de Manhattan.

Le modèle protège également Prose contre le « détournement » de produits que les marques de soins capillaires de salon haut de gamme affrontent depuis longtemps, où les articles arrivent sur le marché par l’intermédiaire de vendeurs non autorisés, qui vendent souvent des produits usagés à un prix inférieur au prix de détail suggéré.

Prose est formulée pour un seul acheteur, avec son nom, son régime et sa date de péremption, ce qui empêche la revente sur le marché noir, mais aussi protège l’entreprise contre les acheteurs qui cherchent à obtenir le prix le plus bas sur Amazon, explique Huffnagle.

Prose indique qu’il a généré une croissance à deux chiffres d’un mois à l’autre depuis son lancement, atteignant un chiffre d’affaires à sept chiffres en six mois.

Untuckit


Untuckit est arrivé sur le marché avec un seul produit : Une chemise pour homme conçue sans couture.

La marque s’est faufilée dans l’espace encombré des vêtements avec un seul produit conçu pour résoudre un problème vestimentaire commun chez les hommes : une chemise qui aurait l’air bien pour le travail, les loisirs et les occasions plus chic. Depuis son lancement en tant que première marque numérique en 2011, Untuckit compte maintenant 40 points de vente à travers les États-Unis et s’est lancée dans une expansion internationale.

Mais elle se diversifie aussi sur le plan des produits, tout comme ses jeunes frères. Untuckit s’est étendu aux femmes et aux enfants l’an dernier ; Prose vient d’ajouter l’huile capillaire personnalisée à son répertoire ; et Allbirds cherche à étendre ses ailes.

« L’entreprise voit d’importantes possibilités d’expansion dans l’industrie de la chaussure grâce à différents styles, à de nouveaux matériaux et à de nouvelles façons d’offrir du confort « , a déclaré M. Cowen’s Chen dans la note de recherche.

Forbes

 

 

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