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Les médias sportifs s’adressent directement aux consommateurs – et Copa90 veut être le Glossier du football

Les médias sportifs s’adressent directement aux consommateurs – et Copa90 veut être le Glossier du football

L’entreprise de médias numériques Copa90 a créé des clubhouses à Paris et à Lyon pour donner un coup de pouce à sa marque IRL au même titre que le commerce de détail physique aide les startups D2C (direct to consumer) à se développer.

En tant que vainqueure du Ballon d’Or, Ada Hegerberg est la meilleure joueuse de foot féminin de la planète. Mais la star norvégienne, qui joue professionnellement en France pour l’Olympique Lyonnais, refuse de s’habiller pour la Norvège depuis 2017 à cause de la façon dont le football féminin est traité dans son pays d’origine, non seulement en termes de salaire, mais aussi de possibilités d’entraînement, de voyages, etc. La star de 23 ans a évidemment manqué la Coupe du Monde Féminine de la FIFA 2019, mais elle s’est rendue en France, où elle a disputé la Copa90 à Paris pendant toute la compétition.

Elle ne jouait pas au foot, c’est tout.

Hegerberg a pris la parole lors d’un panel, a traîné avec des fans et a tourné du contenu vidéo exclusif. C’est exactement la raison pour laquelle la société londonienne de médias sportifs numériques s’est installée en France pendant toute la Coupe du Monde, pour être un lieu où le football, la musique et la mode peuvent se mélanger et se mêler. Un endroit où le meilleur joueur du monde pourrait venir jouer à un jeu rétro pour enfants appelé ( Bouriquet) Buckaroo.

Les marques parlent depuis longtemps de la nécessité d’établir une relation plus directe avec les consommateurs, et beaucoup ont essayé de le faire par le biais de médias et de contenus exclusifs, comme le magazine Mel du Dollar Shave Club, ou l’incontournable contenu de Red Bull’s Media House. L’inverse – une entreprise de médias qui a réussi à se diversifier dans les produits de consommation – est beaucoup moins courant, bien que Glossier et Barstool Sports soient parmi les rares exceptions.

Pour Copa90 (l’une des sociétés les plus innovantes de Fast Company 2019), l’objectif est de construire, selon James Kirkham, directeur commercial, « la plus grande base de fans de football active, connectée numériquement et multiplateforme au monde » autour d’une combinaison de programmes, produits et services axés sur les fans. Maintenant que la Coupe du Monde Féminine de la FIFA est terminée, le bilan des clubs de la Copa90 à Paris et à Lyon peut devenir un moment déterminant dans l’évolution de l’entreprise.

« Pour nous, le football est au cœur de la culture populaire », déclare Kirkham. « On peut avoir un musicien qui traîne avec un footballeur, qui fait l’imbécile en jouant à des jeux vidéo et des choses comme ça. Ou écouter quelqu’un comme Abby Wambach parler, sur des sujets qui vont au-delà du jeu. Il s’agit de créer cet espace physique pour pouvoir le toucher, le sentir et en faire partie, plutôt que de simplement faire défiler un graphique sur Instagram. »

Rebecca Smith, responsable du football féminin de la Copa90 et ancienne joueuse professionnelle et internationale, explique que l’accent mis par l’entreprise sur la culture du football, et pas seulement sur le jeu, l’a aidée à forger des relations solides avec les joueurs. « Généralement, lors de grands événements comme celui-ci, les joueurs sont enfermés et n’ont pas le droit d’utiliser les médias en dehors des canaux officiels « , explique M. Smith. « Mais malgré cela, nous avions tellement d’engagement avec les joueurs qu’ils voulaient venir et passer du temps ensemble. Nous avions beaucoup de joueurs, d’ex-joueurs et de personnes clés du match sur notre podcast et dans le clubhouse, et nous avons eu beaucoup de commentaires très positifs. »

Avec des animateurs de Copa90 comme Chelcee Grimes, un expert de la BBC et un footballeur pro de la BBC qui est aussi un artiste et compositeur primé (pour des artistes comme Dua Lipa et Kylie Minogue), il n’est pas étonnant que le lieu attire des invités comme Hegerberg et Wambach, ainsi qu’Alex Scott, ancien joueur anglais (et spécialiste de BBC) et même des légendes comme Tim Cahill, un Australien de la Premier League et Mikaël Silvestre, ancien champion de Champions League.

L’idée des clubs de la Coupe du Monde Féminine de la FIFA est née lors du tournoi masculin en Russie, où la Copa90 a expérimenté pour la première fois la construction d’un clubhouse à Moscou. « Le clubhouse russe, c’était beaucoup plus pour boire une bière et regarder un match avec les gens, et il y en avait un peu [en France], mais grâce au talent que nous avons pu faire venir, et à la connexion avec les joueurs, c’est devenu le lieu de rencontre ultime pour le football ».

C’est aussi un aperçu de la façon dont Kirkham et les dirigeants de Copa90 voient l’avenir de leur entreprise : une entreprise de médias qui ressemble plus comme un club. Le clubhouse de Paris est devenu un centre de production où les podcasts, les expositions d’art, les interviews, les vêtements, etc. ont été transformés en contenu que la marque pouvait ensuite partager avec ses fans qui ne pouvaient pas se rendre en France. Lorsqu’un moment comme la célébration du but d’Alex Morgan contre l’Angleterre en demi-finale de la Coupe du Monde a eu lieu, le lendemain, les fans de Copa90 ont pu acheter un T-shirt édition spéciale pour marquer l’occasion.

Et il ne s’agit pas seulement de faire un reportage sur les moments qui entourent le sport. Copa90 veut aider à créer ces moments.

Le pavillon du club de foot est la version médiatique de marques s’adressant directement aux consommateurs comme Warby Parker, Bonobos et Glossier, qui utilisent la vente au détail de briques et de mortier comme espace physique pour faire connaître la marque. Alors que les clubs de la Coupe du Monde Féminine de la FIFA ont incarné cette philosophie, alors que la saison de football des clubs en Europe et dans le monde entier va commencer dans un mois ou deux, la Copa90 utilise les leçons apprises en France pour aller plus loin que le contenu. L’entreprise prévoit d’organiser d’autres événements, en mettant l’accent sur l’idée que ses fans sont des membres du club. Jusqu’à présent, par le biais de sa newsletter, l’entreprise offre à ses abonnés un aperçu du contenu du magasin, des nouveaux vêtements et des événements avant tout le monde. Finalement, l’objectif est d’étendre cette adhésion à une offre d’abonnement à bas prix mensuel, en ajoutant des conseils sur les paris sportifs et un échange de billets de jeu.

« Tout cela nous a amenés à une proposition plus large qui s’adresse directement aux consommateurs et qui est au cœur de l’activité aujourd’hui, où nous voulons créer ce fan club connecté « , dit Kirkham.

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