Combien pour ce sac Prada ? Cet outil calcule sa valeur exacte : Rebag

Le marché de la revente est évalué à 24 milliards de dollars, soit plus que l’ensemble du secteur de la mode rapide, et les nouvelles entreprises de revente s’efforcent de faciliter la vente sur leurs plateformes.

Si vous avez un faible pour les produits de luxe, il y a de fortes chances que vous ayez dans votre garde-robe un sac à main d’une marque comme Prada ou Chanel. Vous avez payé beaucoup d’argent pour cela, donc vous l’avez manipulé avec des gants, en vous assurant d’éviter les égratignures ou les taches. Mais maintenant, il y a un nouveau modèle magnifique sur le marché, et vous seriez prêt à vendre votre ancien sac pour aider à en financer un nouveau. Le problème, c’est que comment savoir où vous obtiendrez le meilleur prix ? Comment pouvez-vous vous assurer de ne pas vous faire arnaquer ?

Charles Gorra, fondateur et PDG de la plate-forme de revente de sacs à main de luxe Rebag, affirme que c’est précisément l’obstacle qui empêche de nombreux consommateurs de vendre leurs produits en ligne. C’est pourquoi Rebag a lancé aujourd’hui un nouvel outil appelé Clair (qui signifie « Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale ») qui permettra aux vendeurs d’évaluer rapidement la valeur de leurs sacs.


[Captures d’écran : Rebag]

Gorra croyait que Clair était un projet important parce qu’il permettrait à Rebag de se démarquer dans un marché de la revente très achalandé évalué à 24 milliards de dollars, soit plus que l’ensemble du secteur de la mode rapide. Le marché de la revente de produits de luxe en ligne compte aujourd’hui de nombreux acteurs florissants, dont TheRealReal, Tradesy, Poshmark et même Thredup, qui se spécialise dans la revente d’articles bas de gamme, mais vend parfois des produits haut de gamme. Chacun a son propre système pour suggérer les prix des articles que les vendeurs mettent sur le site, mais jusqu’à présent il n’y avait pas de base de données externe où les vendeurs pouvaient obtenir la valeur marchande de leur article.
Rebag, contrairement à d’autres sites de revente, achète les sacs directement aux consommateurs, plutôt que de leur demander de consigner leurs marchandises. Cela signifie que Rebag est propriétaire de tout l’inventaire de son site, une approche qui nécessite beaucoup de capitaux. Une partie de ce modèle d’affaires signifie que l’entreprise a dû être très bonne pour évaluer avec précision la valeur de chaque sac qu’elle achète. Depuis le lancement de Rebag il y a cinq ans, la société a suivi la valeur de chaque sac à main qui entre sur la plate-forme, développant une base de données complète de plus de 10 000 modèles de sacs à main de 50 marques. Lorsqu’un client utilise Clair, il fournit des détails sur l’âge et le modèle de son sac, ainsi que des informations sur son état, et l’algorithme détermine combien le sac vaut sur le marché de l’occasion.


[Captures d’écran : Rebag]

Clair vit sur l’application et le site Web Rebag, mais vous n’avez pas besoin de vendre votre sac sur la plate-forme pour avoir accès à ces données, elles sont librement accessibles au public. « Rebag paiera au vendeur le montant qui est évalué sur Clair, » dit Gorra. « En d’autres termes, il ne vaut la peine pour le vendeur de vendre ailleurs que s’il peut obtenir beaucoup plus que ce qui est évalué sur Clair. »

Clair est semblable aux outils d’évaluation utilisés dans d’autres marchés de l’occasion, comme celui des voitures. À ce stade, il est relativement facile de déterminer la valeur de votre voiture d’occasion : Vous pourriez en obtenir plus ou moins, selon la personne à qui vous le vendez, mais vous connaissez sa valeur marchande. Gorra, qui a passé des années en tant qu’analyste financier pour des sociétés comme Goldman Sachs et Rothschild, a trouvé étrange qu’un système similaire n’existe pas dans le monde des produits de luxe usagés.

La partie la plus délicate du prix de revente est de déterminer l’état du sac, ce qui peut être subjectif. Pour que le client puisse fournir une évaluation précise de l’état de son sac, Clair offre des images de sacs avec diverses entailles et éraflures afin que les utilisateurs puissent déterminer si leur sac peut être considéré comme intact ou très utilisé. (Il s’agit d’un problème similaire sur le marché de l’automobile ; les plates-formes de tarification s’appuient sur les clients pour évaluer avec précision si leur voiture est comme neuve ou cabossée.)

Les données de Clair pourraient influencer non seulement le marché de la revente, mais aussi les nouveaux sacs que les gens achètent, puisqu’il est maintenant plus facile de savoir lequel conservera sa valeur. « Les sacs Hermes, par exemple, sont plus chers à l’achat, mais nos données montrent qu’ils conservent presque 100 % de leur valeur au fil du temps « , explique Gorra, et les modèles Hermes Birkin et Kelly se revendent souvent plus cher que leur prix initial.

Gorra croit que le fait d’avoir un outil d’établissement des prix ouvrira la revente à un marché beaucoup plus vaste. Sa propre étude de marché suggère que seulement 10% de tous les consommateurs de luxe mettent leurs produits en vente. Bien qu’Internet ait rendu plus facile que jamais la vente de biens en ligne, beaucoup semblent encore trouver que c’est trop compliqué.

« La majorité des consommateurs de produits de luxe ne participent toujours pas à cette économie de revente, dit-il. « Il y a beaucoup de choses que nous pouvons faire pour rendre le processus plus transparent, alors ils veulent en faire partie. »

Via Fastcompany

 

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