Le succès publicitaire passe désormais par la capitalisation des « moments culturels »

Les spécialistes du marketing ont toujours acheté des médias pour les premières de films et les événements sportifs, mais il existe maintenant un marché secondaire de médias entourant les grands événements. Cela signifie que les pivots rapides, les achats intelligents et les réactions créatives sont maintenant sans doute plus importants que les gros achats de chaînes.

Coincé dans un moment

Pendant la Coupe du Monde 2018, une blague mème/intérieur s’est développée parmi les fans de football britanniques : tout le monde est devenu fou en partageant la ridicule chanson de 1996 «  Three Lions  » de Skinner et Baddiel. Cela a créé ce que The Drum appelle un  » moment sociétal  » ou  » culturel «  où chacun célèbre un phénomène d’une manière très spécifique.

Qui s’est enrichi de ce moment culturel particulier ? C’est Vevo.

  • Vevo est une joint-venture des trois grands labels de musique qui distribue des vidéos musicales sur YouTube.
  • Elle totalise 26 milliards de visionnements sur YouTube par mois.
  • Elle possède les droits des chaînes officielles de YouTube et des clips de la plupart des grands musiciens du monde.

Vevo possède la vidéo « Three Lions », elle a donc fait fortune en vendant des médias aux marques car la vidéo est devenue virale de manière aléatoire vingt ans après sa sortie et six ans après sa mise en ligne sur YouTube.

Les marques intelligentes en ont simultanément eu pour leur argent en investissant dans le temps médiatique de Vevo ; elles sont devenues une partie du « moment culturel » en y faisant littéralement de la publicité.

Le marketing via les moments culturels signifie réagir rapidement aux phénomènes en ligne, qu’il s’agisse d’acheter des médias sur une vidéo qui a soudainement refait surface, de créer une réponse intelligente à une nouvelle imprévisible ou de créer une publicité personnalisée qui fait référence à une nouvelle chanson en vogue sur sa station Pandora.

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