Pourquoi le concept d’adéquation entre le produit et le marché, Product-Market Fit, est dépassé

Voici ce que dit NextBigWhat :

Chers fondateurs de startups et créateurs de produits,

L’idée de l’adéquation entre le produit et le marché, le Product-Market Fit, c’est-à-dire qu’il existe un point de basculement magique, universel et connu pour savoir quand vous devez arrêter d’améliorer votre produit et commencer à le commercialiser, est stupide. 🤪

Un fil conducteur.
Au début des années 2000, les spécialistes du capital-risque voulaient trouver un moyen de le dire :

« Je ne pense pas que votre produit trouve un écho auprès des acheteurs potentiels, mais je préfère ne pas vous donner de mesure, de b/c, alors vous pourriez franchir cet obstacle, et ce sera gênant quand je dirai non à nouveau ».

C’est ainsi qu’est née la « concordance produit-marché ». 🤓
L’idée a fait son chemin dans la Silicon Valley et dans les blogs et livres de l’époque (dont le plus célèbre est The Lean Startup).

Cette adoption par le monde des start-ups a conduit chaque fondateur à poursuivre l’illusoire « adéquation produit-marché », même si elle n’a pas de démarcation claire et cohérente.

Supposons que nous nous débarrassions du binaire et que nous utilisions un spectre à la place.

Que pouvez-vous ou devez-vous faire différemment si votre produit est un 65/100 sur une certaine échelle de résonance client par rapport à 45/100 ou 85/100 ?

Encore une fois, cela semble… comme un concept inutile (du moins pour les fondateurs, les constructeurs et les spécialistes du marketing).
Il semble évident que nous devrions plutôt aborder un exercice comme celui-ci comme un moyen de résoudre des problèmes stratégiques : choisir les choses dans lesquelles investir et ne pas investir.

Comment pouvons-nous faire cela ?

Si vous êtes un investisseur qui a des tripes, c’est cool. Dites « mon instinct me dit de ne pas investir, désolé ». Mais ne construisez pas un concept indéfinissable, basé sur le comportement, juste pour sortir d’une discussion difficile.

Et si vous êtes un fondateur, ignorez cette connerie d’investisseur. Construisez et commercialisez pour les clients.

Via NextbigWhat

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