Comment créer un pitch deck ?

Description :

Un pitch deck est une présentation visuellement convaincante et succincte qui décrit l’histoire de votre entreprise à un niveau élevé – en expliquant pourquoi il vaut la peine d’investir. C’est généralement la toute première étape pour susciter l’intérêt d’un investisseur, qu’il s’agisse d’un business angel ou d’un investisseur en capital-risque. Peu d’investissements sont signés et scellés après la première réunion mais, si le jeu de piste fait son travail, il peut ouvrir la porte à une autre réunion, à une autre conversation et, finalement, à un investissement de capitaux dans votre entreprise. Bien que la taille des pitchs varie, la longueur moyenne est de 12 à 14 diapositives (et jamais plus de 20), chaque diapositive présentant une idée claire pour raconter l’histoire de votre entreprise.

Il est très difficile de trouver de l’argent, même si c’est un défi de taille de présenter son pitch deck aux bonnes personnes. La seule façon de convaincre un investisseur d’avoir d’autres conversations avec vous est de lui donner un aperçu captivant de votre entreprise, qui le passionne et l’engage. En fin de compte, les investisseurs ont besoin d’une bonne raison pour se séparer de leurs liquidités, surtout si l’on considère que, selon le spécialiste du capital-risque Reid Hoffman, un partenaire moyen d’une société de capital-risque peut voir 5 000 présentations par an.

Une étude réalisée par DocSend et le professeur Tom Eisenmann de la Harvard Business Review suggère que les investisseurs passent en moyenne 3 minutes et 44 secondes à regarder un pitch deck. Ainsi, que vous envoyiez le vôtre par courrier électronique ou que vous le présentiez en personne, vous devez connaître les arguments de vente de votre entreprise de fond en comble et raconter cette histoire de manière simple, convaincante et rapide.

PERSPECTIVES

  • Si vous ne pouvez pas attirer l’attention d’un investisseur en trois minutes, vous aurez beaucoup de mal à attirer l’attention d’un client dans le même laps de temps. – Mike Vernal
  • Un pitch desck n’est pas un cerceau idiot dans lequel les VC vous font sauter. C’est un outil qui permet à un entrepreneur de contrôler la façon dont il raconte l’histoire ».- Benedict Evans

PROBLÈME. La question numéro un à laquelle votre pitch deck doit répondre est de savoir sur quel problème votre entreprise se concentre, pourquoi il doit être traité et comment votre entreprise ou votre produit est la solution. Quelle que soit la manière dont vous racontez l’histoire de votre entreprise, c’est le problème que vous résolvez qui doit être exposé.

TRACTION. Il s’agit des progrès réalisés par l’entreprise et de la dynamique dont elle dispose – les preuves dont vous disposez pour montrer que ce que vous construisez a réellement des chances de réussir. Il n’y a pas qu’une seule façon de montrer la traction, mais les réactions des clients et les premiers revenus sont des indicateurs typiques que les investisseurs sont susceptibles de vouloir voir.

Choses à noter

  • L’objectif principal de la présentation est de créer une histoire captivante et de susciter l’enthousiasme autour de votre entreprise – vous n’essayez pas de décrire tous les détails.
  • Bien que le dossier de présentation ne contienne qu’un minimum d’informations, vous pouvez obtenir des informations plus détaillées sur demande pour étayer vos propos. Vous devrez probablement compléter verbalement chaque diapositive et fournir un contexte clé – et cette partie nécessitera de la pratique !
  • Le pitch deck que vous utilisez pour votre premier tour de financement (c’est-à-dire la première fois que vous collectez des fonds) ne sera pas nécessairement le même que pour les tours d’investissement suivants (connus sous le nom de série A, série B, etc.). Au cours de ces tours, vous vous concentrerez sur différentes parties de l’entreprise, car vos ambitions et les raisons pour lesquelles vous avez besoin de capitaux changent.
  • Beaucoup d’investisseurs regardent les présentations sur leur téléphone – c’est pourquoi des visuels forts et un texte minimal sont si importants.

 

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