Pour les créateurs, tout est à vendre

Les stars du numérique trouvent de nouveaux moyens de gagner de l’argent. Pourtant, les fans détiennent toujours le pouvoir, explique pour le NYTimes.

Grâce à une multitude de nouvelles entreprises, les créateurs numériques peuvent plus facilement monétiser tous les aspects de leur vie, qu’il s’agisse de ce qu’ils mangent, des personnes qu’ils fréquentent ou de celles auxquelles ils répondent sur TikTok.

Des dizaines de millions de personnes dans le monde se considèrent comme des créateurs, et l’économie des créateurs représente « le type de petite entreprise qui connaît la croissance la plus rapide », selon un rapport 2020 de la société de capital-risque SignalFire.

Mais alors que le marché devient de plus en plus concurrentiel – et que les plateformes et leurs algorithmes restent peu fiables – les créateurs conçoivent de nouvelles sources de revenus hyper spécifiques.

C’est le cas de NewNew, une start-up de Los Angeles, qui décrit son produit comme la création d’une « bourse humaine ». Sur l’application, les fans paient pour voter dans des sondages afin de contrôler certaines des décisions quotidiennes d’un créateur.

Par exemple, un créateur peut utiliser NewNew pour publier un sondage demandant quel pull il devrait porter aujourd’hui, ou qui il devrait fréquenter et où il devrait aller. Les fans achètent un droit de vote sur la plateforme de NewNew pour participer aux sondages et, s’ils disposent d’un droit de vote suffisant, ils peuvent voir leur influenceur préféré réaliser ses souhaits, comme un véritable jeu de type « choisissez votre propre aventure ».

Ils bénéficieront d’un tarif spécial.

« Les créateurs s’épuisent, mais leurs fans en veulent toujours plus », explique Jen Lee, 25 ans, fondatrice d’une communauté populaire d’économie des créateurs sur Discord. « En monétisant chaque aspect de leur vie, ils peuvent extraire de la valeur des interactions quotidiennes. »

Courtne Smith, fondatrice et directrice générale de NewNew, a déclaré que l’entreprise était « similaire au marché boursier » dans la mesure où « vous pouvez acheter des actions, qui sont essentiellement des votes, pour pouvoir contrôler un certain niveau de la vie d’une personne. »

« Nous construisons une économie de l’attention où vous achetez des moments dans la vie d’autres personnes, et nous allons un peu plus loin en permettant et en permettant aux gens de contrôler ces moments », a-t-elle déclaré.

« Peu importe à quel point vous pensez être ennuyeux, il existe quelqu’un qui trouvera votre vie intéressante au point d’être prêt à payer », a déclaré Mme Smith.

La plateforme a commencé à faire des bêta-tests avec un groupe restreint au cours de la semaine dernière, et plusieurs stars de TikTok et de YouTube ont déjà commencé à gagner de l’argent.

« As-tu déjà voulu contrôler ma vie ? » Lev Cameron, 15 ans, un TikToker avec 3,3 millions de followers, a demandé dans une récente vidéo postée sur NewNew. « C’est le moment ou jamais. Vous pouvez réellement contrôler les choses que je fais tout au long de la journée et voter dessus, puis je vous montrerai si je finis par faire les choses pour lesquelles vous avez voté. »

Il a ensuite demandé à ses fans à quel jeu il devrait jouer avec ses amis : la balle au prisonnier ou le catch. En arrière-plan de la vidéo, ses amis ont crié « catch ! ».

Hélas, 78 % des fans ont voté pour la balle au prisonnier (M. Cameron a dit qu’il ne voulait pas vraiment jouer à la balle au prisonnier parce qu’elle pouvait endommager une clôture dans la cour, mais les fans avaient parlé).

« Quand ils votent, je fais la chose pour laquelle ils votent », a-t-il dit. « Ce n’est pas comme si, oh, je faisais secrètement l’autre chose. C’est surprenant de voir combien de personnes votent et pour quoi elles votent. » (M. Cameron a également permis à ses fans de lui dicter ce qu’il regarde, à quels jeux vidéo il joue et le nom de son hamster de compagnie).

Mme Smith a déclaré que la plateforme se réserve le droit de bannir les utilisateurs qui publient des sondages offensants, inappropriés, dangereux ou qui enfreignent la loi.

Bien que le test bêta soit encore réservé aux créateurs sur invitation, Mme Smith espère qu’à terme, tout le monde – des célébrités aux gens ordinaires – sera en mesure de l’exploiter pour monétiser leur vie.

« Bien sûr, il est amusant de contrôler un influenceur ou une célébrité célèbre, mais il est honnêtement tout aussi divertissant de contrôler quelqu’un avec qui vous allez à l’école, ou l’ex-petite amie de votre petit ami, ou un auteur planifiant son prochain roman de science-fiction, ou un fondateur de beauté créant sa prochaine palette de maquillage », a-t-elle déclaré. « Peu importe à quel point vous pensez être ennuyeux, il y a quelqu’un là-dehors qui trouverait votre vie intéressante au point d’être prêt à payer. »

Commentaires, collaborations et crypto

Des créateurs connus qui ne monétisent pas encore les moindres détails de leur vie continuent de gagner de l’argent grâce à leurs interactions numériques quotidiennes. (Pourquoi commenter, aimer ou partager les photos ou les vidéos de quelqu’un si vous n’êtes pas payé ?).

Récemment, une plateforme appelée PearPop est devenue populaire en permettant aux fans de payer pour des interactions avec leurs idoles sur les médias sociaux. Pour 250 dollars, par exemple, la star de TikTok Griffin Johnson commentera votre vidéo. Si vous n’avez pas 250 dollars à dépenser, vous pouvez proposer votre meilleure offre.

« La monétisation de votre présence sociale n’a traditionnellement été accessible qu’à ceux qui ont un grand nombre de fans et qui peuvent conclure des accords avec de grandes marques », a déclaré Cole Mason, le cofondateur et directeur général de PearPop. « Ce n’est plus le cas. L’idée de PearPop démocratise la monétisation des créateurs en offrant quelque chose qui a beaucoup de sens pour les créateurs ayant 10 000 followers comme pour ceux ayant 10 millions de followers. »

Les collaborations entre stars (et créateurs en devenir) sont également de plus en plus facilement monétisables. Un autre nouvel outil, appelé Stir, cherche à aider les créateurs à partager l’argent des vidéos qu’ils réalisent ensemble.

« Nous pensons que l’avenir de la monétisation des créateurs passe par la collaboration », a déclaré Joseph Albanese, PDG et fondateur de Stir. « Nous permettons aux créateurs de prendre n’importe quel endroit où ils gagnent de l’argent, qu’il s’agisse d’une vidéo YouTube ou d’un magasin Shopify, et de partager les revenus avec d’autres créateurs. »

Le monde de la crypto s’est également révélé séduisant pour les créateurs qui cherchent à monétiser les interactions.

Rally.io, une plateforme cryptographique, permet aux créateurs de créer leur propre monnaie numérique afin de construire des économies indépendantes avec leurs fans. Les fans peuvent acheter la monnaie du créateur et l’utiliser pour débloquer du contenu exclusif ou inédit.

La star de The Clubhouse, Bomani X, a commencé à proposer sa propre monnaie, la $BOO Coin, et le créateur de Twitch, FanHOTS, a introduit la $FAN Coin ; les fans qui détiennent cette monnaie peuvent l’utiliser pour choisir le personnage qu’il incarnera dans les jeux en ligne.

Et puis il y a le monde des jetons non fongibles (NFT), qui sont des œuvres d’art et des médias numériques qui vivent en ligne. Bien que n’importe qui puisse voir un NFT sur Internet – les acheteurs ne « possèdent » rien au sens physique du terme – ils sont devenus un marché en pleine expansion. Les pièces de médias numériques fonctionnent comme des objets de collection rares. La star de YouTube Logan Paul a récemment vendu pour 5 millions de dollars de NFT.

« Il y a un potentiel pour gagner une énorme quantité d’argent », a déclaré Joshua Wanders, 30 ans, un créateur YouTube avec plus de 8,7 millions d’abonnés. « C’est à peu près 100 % de profit motivé par la mania ».

Cette semaine, M. Wanders et quatre autres créateurs publieront des photos de leurs pieds en tant que NFT. (Ce qui fait de ces images des NFT est la technologie blockchain, qui peut être utilisée comme un enregistrement inamovible pour désigner l’authenticité de la propriété).

Les créateurs téléchargeront les photos de leurs pieds sur un site d’enchères et diffuseront les enchères en direct. Le livestream sera également monétisé.

Zack Honarvar, 27 ans, fondateur de la société de gestion de talents One Day Entertainment, a déclaré que lui et Airrack, un créateur qu’il gère, se sont amusés à utiliser les NFT pour donner aux fans des « parts » d’une vidéo YouTube.

« Avant que la vidéo ne soit diffusée, nous pourrions la diviser en 10 clips, par exemple, puis les frapper en tant que NFT », a déclaré M. Honarvar. « Lorsque quelqu’un achète ce NFT, il a droit à un dixième des revenus publicitaires de la vidéo. En achetant à l’avance, vous deviendriez un actionnaire de cette vidéo. »

L’objectif serait d’utiliser les NFT pour créer une chaîne YouTube entièrement décentralisée, appartenant aux fans et gérée par eux. « Une chaîne YouTube dans laquelle les fans peuvent tout dicter », a déclaré M. Honarvar.

Le seul obstacle est la Securities and Exchange Commission, qui ne permet pas aux vendeurs de NFT de garantir des revenus dans le cadre de la propriété.

Néanmoins, pour M. Wanders et d’autres créateurs, ces systèmes sont plus sûrs que la création d’entreprises uniquement sur les plateformes sociales, qui peuvent s’avérer inconstantes. Leurs algorithmes et leurs normes communautaires peuvent changer, tout comme leurs structures de monétisation – sans compter qu’elles peuvent faire faillite. « Avec Internet et YouTube, il y a toujours la crainte d’être démonétisé et de voir sa chaîne annulée, dit-il, donc les gens cherchent toujours des moyens alternatifs de gagner de l’argent. Vous ne savez jamais où les plateformes vont vous emmener à la fin de la journée. »

Payez pour jouer, mais pour le drame des créateurs

Alors que les créateurs concoctent de nouvelles façons de monétiser leurs followers, Elijah Daniel, 26 ans, un créateur de Los Angeles, aide les followers à mettre un prix sur les créateurs. Vendredi, il a lancé le Clout Market, qui est un peu comme les cartes à collectionner, mais pour les influenceurs.

Le Clout Market propose 10 millions de NFT représentant les meilleurs créateurs, dont Trisha Paytas, James Charles, Bryce Hall, David Dobrik et Jeffree Star. Les NFT sont conçus pour ressembler à des cartes Pokemon avec des images pixelisées de chaque créateur. Les cartes portent des noms parodiques à des fins juridiques, a précisé M. Daniel, de sorte que la carte de Tana Mongeau porte la mention « Tana Mongoose ».

Le prix de ces articles est déterminé par la pertinence du créateur en ligne. M. Daniel a travaillé avec un développeur pour créer une structure de prix dynamique qui ajuste les prix en temps réel. Si un créateur perd ou gagne des adeptes ou des tendances sur Twitter, le prix du NFT que M. Daniel a créé pour lui augmente ou diminue.

Selon M. Daniel, l’objectif de la vente de ces NFT est de permettre aux fans de monétiser le drame qui entoure leurs influenceurs préférés. « Beaucoup de fans les achèteront pour être soutenus », a-t-il dit, « les détracteurs les achèteront pour parier sur la chute des gens ».

« Les influenceurs et les stars des médias sociaux gagnent tellement d’argent grâce aux drames et aux scandales », a-t-il ajouté, « et la plupart d’entre eux sont faux. C’est un moyen pour les fans qui suivent tout de très près de pouvoir investir dans ces scandales et gagner de l’argent aussi. »

Il a ajouté : « Si nous devons vivre un autre scandale, il vaut mieux que nous soyons tous payés pour ça. »

« Il s’agit de la première vague de créateurs qui adoptent les nouvelles technologies pour se connecter avec une base de fans déjà engagée », a déclaré Jeremiah Owyang, conseiller des créateurs auprès de Rally.io. « Mais au lieu que ce soit à sens unique et uniquement transactionnel, a-t-il ajouté, les fans font autant partie de l’expérience de création que le créateur. »

Via NYTimes

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