Comment Vimeo est sorti de l’ombre de YouTube

Il y a près de dix ans, Vimeo a modifié son modèle économique : Il voulait devenir un service de streaming pour les cinéastes naissants (« le YouTube des arts »). Au départ, l’entreprise espérait que Hollywood la sauverait de l’insignifiance. Mais Anjali Sud, qui était à l’époque sa directrice marketing, a commencé à se tourner vers la Silicon Valley. Elle voulait faire de Vimeo le GoDaddy ou le Wix de la vidéo. Aujourd’hui, Vimeo pourrait bientôt valoir 10 milliards de dollars… et Sud en est désormais la PDG. La façon dont elle a transformé Vimeo est une étude de cas sur la façon de voir la valeur là où d’autres ne la voient pas.

De YouTube indé à vache à lait

Vimeo était une plateforme pour les vidéos musicales et les films indépendants. C’était le YouTube des artistes en difficulté. Jusqu’à ce qu’Anjali Sud transforme Vimeo en un « showstopper pour le portefeuille technologique d’IAC » – Vimeo appartient à IAC de Barry Diller – on disait que Vimeo était « mort » ; les YouTubers créaient leurs propres éloges funèbres.

Mais Sud voulait sortir Vimeo de l’ombre de YouTube. Elle a entamé le processus en 2014.

  • « Vimeo a longtemps été un logiciel pour les cinéastes, mais le marché était trop petit », a déclaré Sud à Forbes. « Il y avait un autre marché, beaucoup plus important : les entreprises. Ce que Squarespace et GoDaddy ont fait pour les sites web, nous pouvions le faire avec la vidéo. »
  • Elle a transformé Vimeo en ce que Forbes a décrit comme « un guichet unique pour filmer, monter, stocker et distribuer des vidéos ». Elle voulait que Vimeo soit une société de logiciels, et pas seulement le concurrent moins populaire de YouTube.
  • Vimeo a généré 84 millions de dollars de revenus au 4e trimestre 2020 (un pic de 54 % par rapport à l’année précédente).
    Le trimestre dernier, elle a gagné 300 000 abonnés – une augmentation de 25 % – et compte désormais 1,5 million d’abonnés.

« Dans la vie numérique et ses possibilités, Vimeo n’est même pas au premier tour », a déclaré Barry Diller à Forbes. « Il a un potentiel extraordinaire. »

Comment Sud a-t-elle réussi à faire cela ?

Le visionnaire de Vimeo

En seulement trois ans, Sud a repositionné Vimeo comme la boîte à outils incontournable pour la production de vidéos numériques, la conception et le marketing. Ses services sont proposés à un prix abordable : 7 dollars par mois pour les projets de base et plus de 20 000 dollars par mois pour les projets plus importants de clients à forte valeur ajoutée comme Starbucks (c’est grâce à ces abonnements que Vimeo gagne le plus d’argent).

  • Son modèle sans publicité a permis à Vimeo d’accroître sa présence et son identité de marque auprès de détaillants exclusifs comme Etsy et Amazon.
  • Plus d’un million de petites entreprises utilisent Vimeo pour la publicité vidéo, les démos et les vidéos pratiques sur des plateformes comme Facebook.

Sud a fait passer Vimeo d’un service de streaming défaillant à une boîte à outils qui alimente en contenu tout le monde, de l’Apple TV au Roku en passant par son ancien concurrent, YouTube.

« Nous sommes à la fois une plateforme vidéo de 16 ans et une startup logicielle de 3 ans », dit-elle.

Elle a guéri Vimeo de sa crise d’identité et en a fait une entreprise de logiciels. En mai 2017, Sud a appris qu’elle allait devenir la nouvelle directrice générale de Vimeo. Elle a relancé l’entreprise et est devenue son PDG en moins de quatre ans.

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